구글은 광고 대행사에 수수료를 지급하지 않습니다. 네이버·카카오는 매체사가 공식 대행사에 집행 광고비의 일정 비율(통상 15% 안팎)을 돌려주는 구조지만, 구글 광고에는 그런 제도가 자체가 없습니다. 그래서 대행 비용은 전액 광고주가 부담합니다. 국내에서 흔히 제시되는 금액은 월 광고비의 10~20%(광고비가 커지면 8~10%)이거나, 월 50만~300만 원대의 정액 리테이너입니다.
금액보다 중요한 건 그 숫자가 어떤 구조에서 나왔는지입니다. 같은 15%도 광고비 200만 원에서는 30만 원, 2,000만 원에서는 300만 원입니다. 아래에서 과금 모델 세 가지를 비교하고, 견적서를 받았을 때 줄 단위로 확인해야 할 항목과 계약 전에 정리해 둘 계정 구조까지 정리합니다.
수수료를 누가 주는지부터 다르다
네이버·카카오 체계에서는 매체사가 대행사에 수수료를 지급했기 때문에, 광고주 입장에서 "대행을 맡겨도 추가 비용이 없다"는 말이 성립했습니다. 구글은 다릅니다. 구글이 청구하는 것은 클릭에 대한 광고비뿐이고, 운영 인건비는 광고주와 대행사 사이의 별도 계약입니다.
구글 광고에서 "대행 수수료 0원"을 내세운다면 그 비용이 어디에 숨어 있는지 되물어야 합니다. 매체사가 주는 돈이 없으니 무상으로 운영될 수 없습니다. 대개 매체비 마크업, 셋업비, 최소 집행 약정, 또는 다른 상품 끼워팔기에 섞여 있습니다.
이 차이에서 하나 더 따라오는 사실이 있습니다. 네이버식 "매체사 지정 공식대행사" 개념이 구글에는 없습니다. 구글 파트너·프리미어 파트너 배지는 지출 규모·자격증·성과 기준을 충족한 회사에 주는 인증이지, 독점 대행권이나 수수료 혜택이 아닙니다.
구글 광고대행 수수료는 월 광고비의 몇 퍼센트인가
시장에서 통용되는 범위는 비율제 기준 광고비의 10~20%입니다. 월 광고비가 2,000만 원을 넘어가면 8~12%로 내려가고, 반대로 월 300만 원 이하에서는 비율제로 계산한 금액이 너무 작아 대행사가 받지 않거나 최소 금액(미니멈 피)을 둡니다. 이 범위는 법으로 정해진 요율이 아니라 관행이므로, 업체마다 포함 범위가 다릅니다.
소액 구간에서 비율제가 왜 성립하지 않는지는 숫자로 보면 분명합니다. 백링크하이는 자사 서비스를 구글 애즈로 직접 집행하는데, 2026년 8월 10일부터 24일까지 2주간 노출 2,723회, 클릭 60회, 클릭률 2.20%, 평균 클릭당 단가 1,898원, 총 집행액 113,851원을 기록했습니다. 이 속도면 월 광고비는 20~30만 원 수준이고, 비율제 15%를 적용하면 수수료는 3~5만 원입니다.
3~5만 원으로는 계정 점검 한 번도 나오지 않습니다. 그래서 월 광고비 300만 원 이하 구간에서는 비율제 대신 정액제, 또는 초기 세팅만 맡기고 운영은 직접 하는 방식이 현실적입니다. 광고비 규모를 아직 정하지 못했다면 구글 광고 비용과 하루 예산 잡는 법을 먼저 보고 집행 규모를 정한 뒤 대행 여부를 판단하는 편이 낫습니다.
비율제·정액제·성과제, 과금 구조 비교
모델 | 과금 기준 | 흔히 보는 금액대 | 맞는 광고주 |
|---|---|---|---|
비율제(정률제) | 월 집행 광고비 × 약정 비율 | 광고비의 10~20%, 대형은 8~10% | 월 광고비 500만 원 이상, 예산 변동이 큰 곳 |
정액제(리테이너) | 광고비와 무관한 월 고정액 | 월 50만~300만 원대 | 광고비가 작거나 업무 범위가 고정된 곳 |
성과보수제 | 전환 수·매출 등 약정 지표에 연동 | 기본료 + 성과분, 또는 매출의 일정 비율 | 전환 추적이 정확히 깔린 이커머스·리드 |
비율제는 계산이 단순하고 예산이 줄면 수수료도 함께 줄어듭니다. 다만 대행사의 수입이 광고비에 연동되므로 "예산을 늘리자"는 제안이 반복될 수 있습니다. 예산 증액 제안이 올 때 전환 단가 변화를 함께 보여 주는지가 판단 기준입니다.
정액제는 광고비가 늘어도 비용이 고정이라 성장기에 유리합니다. 대신 업무 범위가 흐릿하면 "이건 범위 밖"이라는 말이 계속 나옵니다. 계약서에 월 리포트 횟수, 광고 소재 교체 건수, 미팅 횟수를 숫자로 적어 두어야 합니다.
성과보수제는 가장 공평해 보이지만 전제 조건이 까다롭습니다. 전환이 정확히 집계되지 않으면 정산 자체가 다툼이 됩니다. 구글 문서가 설명하는 전환 측정의 개념과 데이터 소스를 기준으로, 어떤 전환을 성과로 인정할지(결제 완료만인지, 장바구니·문의 폼도 포함인지)를 계약서에 적어야 합니다.
월 광고비 구간별로 어느 모델이 맞나
아래는 국내에서 제안서로 흔히 돌아다니는 범위를 구간별로 정리한 것입니다. 고정 요율이 아니라 협상의 출발점으로 보면 됩니다.
월 광고비 | 현실적인 모델 | 월 수수료 감각 | 확인할 점 |
|---|---|---|---|
100만 원 미만 | 셋업 대행 후 자가 운영 | 비율제로는 20만 원도 안 됨 | 운영 시간이 안 나와 방치될 위험 |
100~300만 원 | 소형 정액제 | 30만~80만 원 | 수수료 비중이 광고비의 20~30%까지 커짐 |
300~500만 원 | 정액제 또는 비율 15~20% | 50만~100만 원 | 두 방식을 실제 금액으로 환산해 비교 |
500~2,000만 원 | 비율제 12~15% | 60만~300만 원 | 전담 담당자·리포팅 주기 명시 |
2,000~5,000만 원 | 비율제 10~12% | 200만~600만 원 | 소재 제작·데이터 구축 포함 여부 |
5,000만 원 이상 | 비율제 8~10% 또는 혼합형 | 400만 원 이상 | 최소 수수료 조항과 성과 연동 비중 |
수수료 비중이 체감되려면 클릭 단가로 환산해 보는 것이 빠릅니다. 백링크하이가 자사 예산으로 직접 집행해 확인한 클릭당 단가는 "홈페이지 제작" 1,840원, "백링크" 2,054원, "구글 상위노출" 1,983원, "구글 seo" 2,280원, "구글 seo 업체" 1,973원, "웹사이트 상위노출" 2,491원이었습니다(2026년 8월 10~24일). 이 계열은 클릭 한 번에 대체로 1,800~2,500원이 듭니다.
월 광고비 | 클릭 단가 2,000원 기준 월 클릭 | 수수료 15%를 얹은 실질 클릭 단가 |
|---|---|---|
100만 원 | 약 500회 | 2,300원 |
300만 원 | 약 1,500회 | 2,300원 |
1,000만 원 | 약 5,000회 | 2,300원 |
표의 결론은 단순합니다. 비율제 수수료는 클릭 단가를 그만큼 올리는 것과 같습니다. 15%를 내기로 했다면 실질 클릭 단가가 2,000원이 아니라 2,300원이 된다고 보고, 그 단가로도 수지가 맞는지부터 계산해야 합니다.
수수료 손익분기 — 성과가 몇 퍼센트 올라야 본전인가
계산식은 한 줄입니다. 필요한 성과 개선율 = 월 수수료 ÷ 월 광고비. 수수료가 광고비의 15%라면, 대행을 맡긴 뒤 같은 광고비에서 성과가 최소 15% 좋아져야 본전입니다. 여기에 마진율을 넣으면 더 정확해집니다.
이커머스 예시입니다. 월 광고비 300만 원, 수수료 15%면 45만 원입니다. 상품 기여이익률이 30%라면 45만 원을 회수하려면 추가 매출 150만 원이 필요합니다. 기존 광고 매출이 1,200만 원(ROAS 400%)이었다면 1,350만 원(ROAS 450%)이 되어야 본전입니다. 즉 ROAS가 12.5% 이상 올라야 합니다.
리드 수집 예시입니다. 월 광고비 500만 원에 정액 수수료 150만 원이면 총 650만 원입니다. 기존 전환 단가가 10만 원, 월 50건이었다면 수수료를 포함한 실질 전환 단가는 13만 원으로 뜁니다. 실질 단가를 10만 원으로 되돌리려면 전환이 65건, 즉 30% 늘어야 합니다.
계약 전에 이 계산을 먼저 해 보고, 대행사에 "몇 개월 안에 이 개선폭을 목표로 보는지"를 물어보십시오. 숫자로 답하지 못하면 수수료가 비싼 게 아니라 기준이 없는 것입니다.
이 계산이 성립하려면 전환 숫자부터 믿을 수 있어야 합니다. 전환 집계가 중복되거나 누락되면 손익 판단 자체가 무너지므로, 구글 광고 전환추적 설정에서 숫자가 어긋나는 원인을 먼저 점검한 뒤 성과 약정을 맺는 순서가 안전합니다.
견적서에서 줄 단위로 확인할 항목
수수료율만 비교하면 총지출을 비교할 수 없습니다. 아래 항목을 그대로 옮겨 견적서에 대조해 보십시오.
- □ 초기 셋업비 — 별도인지 수수료에 포함인지, 금액과 범위(계정 개설·캠페인 구조 설계)
- □ 전환 추적·GA4·태그 매니저 구축비 — 별도 견적인지, 몇 개 이벤트까지인지
- □ 크리에이티브 제작 — 월 몇 건까지 포함인지(이미지·동영상은 보통 별도)
- □ 리포팅 — 주기(주간·월간), 검색어 보고서와 전환 경로 포함 여부, 실시간 대시보드 제공 여부
- □ 부가세(VAT) — 제시 금액이 별도인지 포함인지
- □ 광고비 결제 주체 — 광고주 카드 직결제인지, 대행사 명의 결제 후 청구인지
- □ 최소 계약 기간과 중도 해지 위약금 — 위약금 산정 방식까지
- □ 최소 수수료(미니멈 피) — 광고비가 줄어도 청구되는 하한액
- 리테이너
- 광고비와 무관하게 매달 고정으로 내는 운영료. 업무 범위를 숫자로 적지 않으면 분쟁이 생긴다
- 매체비 마크업
- 대행사가 결제한 광고비에 일정 비율을 얹어 광고주에게 청구하는 방식. 수수료와 별개로 발생할 수 있다
마크업 여부는 기준 하나로 판별됩니다. 광고비를 누가 결제하는가입니다. 광고주 카드로 구글에 직접 결제되면 마크업이 끼어들 자리가 없습니다. 대행사 명의로 결제한 뒤 광고주에게 청구하는 구조라면, 구글 계정의 청구서 금액과 대행사 청구서 금액이 일치하는지 매달 대조해야 합니다.
구글 광고대행 계약은 계정 소유권부터 정리한다
대행사 계정 안에 내 캠페인을 얹는 구조는 편하지만, 해지하는 순간 캠페인 이력·전환 데이터·잠재고객 목록이 함께 사라집니다. 스마트 입찰은 과거 데이터를 학습해 작동하므로, 이력이 끊기면 새 대행사가 똑같은 캠페인을 복사해도 초기 성과가 떨어집니다. 안전한 구조는 다음 순서입니다.
- 광고주 명의로 구글 애즈 계정을 직접 개설하고, 결제 수단도 광고주 카드·계좌로 등록합니다.
- 대행사에는 자사 계정의 관리자 계정(MCC) 연결 요청을 받아 수락합니다. 계정 소유권은 광고주에게 남습니다.
- GA4·태그 매니저 역시 광고주 구글 계정을 소유자로 두고, 대행사에는 편집 권한만 부여합니다.
- 매달 구글 청구서와 대행사 세금계산서를 따로 보관해 광고비와 수수료를 분리 관리합니다.
- 계약 종료 시에는 대행사 MCC 연결만 해제하면 계정·데이터가 그대로 남습니다.
계약서에는 다음과 같은 조항을 문장으로 넣어 두면 분쟁이 줄어듭니다.
- "광고 계정의 소유권은 광고주에게 있으며, 대행사는 관리자 계정 권한만 보유한다."
- "계약 종료 시 대행사는 7영업일 이내에 모든 접근 권한을 반환하고, 전환 설정·잠재고객 목록·보고서 원본을 광고주에게 이관한다."
- "해지 통보는 종료 희망일 30일 전 서면으로 하며, 잔여 기간 수수료는 일할 정산한다."
- "약정 지표가 3개월 연속 미달할 경우 수수료율 또는 업무 범위를 재협의한다."
대행사를 바꿀 때는 인수인계 기간을 2주 이상 두고, 기존 캠페인을 즉시 끄지 말고 새 구조와 1~2주 병행한 뒤 전환하는 편이 성과 하락이 적습니다. 이관 전에 검색어 보고서, 전환 설정 목록, 제외 키워드 목록, 잠재고객 세그먼트를 내려받아 두십시오.
구글 광고대행 업체를 고를 때 보는 신호
먼저 인증부터 정리합시다. 구글 파트너·프리미어 파트너는 자격 요건을 충족한 회사에 붙는 배지입니다. 운영 숙련도의 참고 지표는 되지만, 네이버식 공식대행사처럼 수수료를 매체사가 보전해 주는 제도가 아닙니다. 배지 유무보다 내 업종에서 같은 유형의 전환(구매·상담 신청·전화)을 다뤄 본 경험이 선택 기준으로 더 유용합니다.
제안서에서 노출 수와 클릭 수만 앞세우는 곳은 주의합니다. 광고비를 늘려도 유입이 늘지 않는 키워드가 실제로 존재하기 때문입니다. 백링크하이가 직접 집행한 2026년 8월 10~24일 기록을 보면 "백링크 업체"(노출 15회), "구글 백링크"(6회), "백링크 대행"(6회), "백링크 구매"(2회)는 노출은 발생했지만 클릭이 한 번도 없었습니다(클릭률 0%).
같은 기간 "구글 seo"는 품질평가점수가 낮아 광고가 거의 게재되지 않는 상태였습니다. 구글이 설명하는 품질평가점수의 세 요소는 예상 클릭률·광고 관련성·방문 페이지 만족도인데, 이 세 가지는 수수료를 더 낸다고 올라가지 않습니다. 광고로 풀 문제인지, 방문 페이지나 검색 노출로 풀 문제인지부터 구분해 주는 곳이 좋은 대행사입니다.
예산 배분 로직을 공개하는지도 확인하십시오. 같은 계정에서 "홈페이지 제작" 한 키워드가 전체 노출 2,723회 중 2,305회(85%), 전체 비용 113,851원 중 88,310원(78%)을 가져갔습니다. 반면 백링크 계열은 "백링크" 203회 외에는 노출 자체가 거의 없었습니다. 이런 쏠림을 보여 주고 "왜 여기에 썼는지"를 설명하는지가 수수료율 1~2% 차이보다 중요합니다.
저가 제안을 가를 때는 세 가지를 봅니다. 전환 추적을 설정하지 않고 시작하자고 하는 경우, 자동화 캠페인 하나만 돌리고 리포트는 템플릿으로 채우는 경우, 검색어 보고서를 공유하지 않는 경우입니다. 수수료를 깎는 협상보다 "같은 금액에서 리포팅 주기를 주 1회로, 소재 교체를 월 2건으로"처럼 범위를 늘리는 협상이 실속 있습니다.
광고 수수료와 SEO 투자를 같은 자로 비교하기
광고는 클릭당 단가 × 클릭 수가 매달 반복해 나가고, 멈추면 유입도 즉시 멈춥니다. 검색 노출(SEO)은 초기 제작·개선 비용이 먼저 들고 그 뒤 유입이 쌓입니다. 두 방법을 공정하게 비교하려면 같은 키워드에서 "클릭 1회를 얻는 데 얼마가 들었는가"로 환산해야 합니다.
- 광고: (월 광고비 + 월 수수료) ÷ 월 클릭 수
- SEO: 총 투입 비용 ÷ 누적 유입 클릭 수
광고 쪽 분모는 매달 초기화되지만 SEO 쪽 분모는 계속 커집니다. 앞의 실측값으로 계산하면 광고는 수수료 15%를 포함해 클릭 1회에 2,300원 안팎이고, 이 단가는 1년 뒤에도 거의 그대로입니다. 비용 구조를 길게 보고 싶다면 구글 SEO 비용이 정해지는 구조와 함께 놓고 판단하는 편이 낫습니다.
현실적인 답은 둘 중 하나를 고르는 것이 아니라 역할을 나누는 것입니다. 지금 당장 문의가 필요한 키워드는 광고로 사고, 광고로 클릭이 나오지 않거나 품질평가점수가 낮아 게재가 안 되는 키워드는 검색 결과 자체에서 올라가는 쪽으로 돌립니다. 운영을 맡길 생각이라면 구글 광고대행 서비스 범위를 먼저 확인하고 수수료 모델을 비교해 보십시오.
자주 묻는 질문
세금계산서는 누가 발행하나요
광고비와 수수료는 발행 주체가 다릅니다. 광고비는 구글 쪽 청구 체계에서 결제 내역·청구서가 나오고, 대행 수수료는 대행사가 광고주에게 세금계산서를 발행합니다. 계정 설정과 결제 수단에 따라 청구 주체와 서류 형태가 달라질 수 있으므로, 계약 전에 "광고비 증빙은 어떤 형태로 받는지"를 명시해 두십시오. 카드로 결제한다면 환율과 해외 결제 수수료가 붙는지도 카드사에 확인해 두는 것이 좋습니다.
월 광고비가 100만 원인데 대행을 맡길 수 있나요
비율제로는 받아 주는 곳을 찾기 어렵습니다. 15%여도 15만 원이라 운영 공수가 나오지 않기 때문입니다. 이 구간에서는 계정 구조·전환 추적·키워드 세팅까지 초기 셋업만 맡기고 일상 운영은 직접 하거나, 월 고정액의 소형 정액제를 쓰는 편이 현실적입니다. 수수료 비중이 광고비의 30%를 넘기 시작하면 그 돈을 광고비나 방문 페이지 개선에 쓰는 편이 나을 때가 많습니다.
대행사를 바꾸면 데이터는 어떻게 되나요
광고주 명의 계정에 대행사가 관리자 권한만 가진 구조라면 연결만 해제되고 캠페인·전환 이력·잠재고객 목록은 그대로 남습니다. 반대로 대행사 계정 안에서 운영했다면 이관 협의가 필요하고, 협조가 없으면 사실상 처음부터 다시 쌓아야 합니다. 그래서 계약 시점에 계정 소유권 조항을 넣어 두는 것이 가장 확실한 보험입니다.
수수료에 부가세가 붙나요
제안서에 적힌 수수료가 공급가인지 부가세 포함인지 반드시 확인하십시오. 별도라면 실제 지출은 10%가 더 늘어납니다. 월 300만 원 광고비에 15% 수수료라면 45만 원이 아니라 49만 5천 원이고, 1년이면 54만 원 차이가 납니다. 견적을 비교할 때는 모든 업체의 금액을 부가세 포함 기준으로 통일해 놓고 보는 것이 정확합니다.
